我們一直在說引流引流,可引流到底是什么呢?
我們都知道,老板做生意想要紅火長久,那就要有源源不斷的客源,想要客源不斷,通常要考慮四個問題。
其一,客戶怎么來?其二,客戶來了之后要怎么做?其三,怎么讓客戶重復(fù)來?其四,怎么讓客戶帶人來?
我們今天要詳細(xì)說的“引流”就是第一個問題,客戶怎么來。
做生意要是不會引流,再好的產(chǎn)品也難賣出去。因?yàn)橹赖娜颂倭耍F(xiàn)在做生意又不是獨(dú)家銷售,畢竟同類競品太多,那么想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出是何其難呢?這就顯得引流是多么重要的一件事了。
想要引流,最重要的一個點(diǎn)就是系統(tǒng)化思維。我們再詳細(xì)說的話,引流可分為四個步驟。只要弄明白了,引流也就不是什么難事了。
第一個問題,我能提供出什么樣的價值?我是商家需要引流,但是我要站在客戶的角度去考慮問題,客戶有什么顧慮,有什么問題,我能為客戶解決什么樣的問題。
第二個問題了,我要的客戶是什么樣的?也就是說,我們要精準(zhǔn)客戶。把人群一層一層篩選下來,剩下的就是需要我們產(chǎn)品的,也就是我們定位的精準(zhǔn)客戶。
第三個問題,客戶在哪也是我們需要上心的事情。有了范圍,我們才能不做無用功。
當(dāng)然,還有最后一個最重要的問題,就是我們定位好的這些精準(zhǔn)客戶都有什么需求?我們只要結(jié)合自身的價值,滿足了客戶的需求,那么我們就做到了引流。
總結(jié)來說,引流是什么呢?無非就是獲取客戶流量。而流量又是什么呢?流量就是一個在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中遇到問題,然后去尋求解決方案的人。